Day-to-Day Negotiation - initiation

Public cible

Agents de la catégorie A et B concernés et intéressés par le sujet.

Objectifs

  • be more confident when negotiating
  • prepare a negotiation and analyse the context behind it (mandates, strengths and interests of the different actors)
  • use appropriate approaches according to the type of negotiation they are involved in
  • understand their own negotiation style and their reactions during a negotiation

Contenu

Day 1: What is negotiation?

  • Negotiation styles and parameters
  • Distributive and integrative negotiation
  • The stages of negotiation
  • Intra-organisational negotiation

Day 2: Negotiation strategies

  • Managing conflict
  • Strategies, tactics, argumentation and methods
  • your negotiations: case studies

Gestionnaire de formation

Mireille Schranz
Tél. : 247 83158
E-mail : mireille.schranz@inap.etat.lu

Modalités d'inscription

Adresse d'inscription

Institut national d'administration publique
35, rue de Bonnevoie
L-1260 Luxembourg

Sélection

Les inscriptions doivent parvenir à l'INAP au plus tard 2 semaines avant le début du séminaire.

La participation au présent séminaire est sujette à l'acceptation de la demande d'inscription par l'EAS (Ecole européenne d’administration).

Lieu d'organisation

Ecole européenne d'administration
Bâtiment Drosbach
12, rue Guillaume Kroll
L-1882 Luxembourg - Cloche d'Or

Détail des dates

  • Formation en français: 22-23 mars 2018
  • Formation en anglais: 16-17 avril 2018

Remarques

Pour toute question relative au contenu de ce séminaire, merci de prendre contact avec European School of Administration.

L'inscription aux différentes formations ci-dessus doit se faire moyennant un dossier de candidature spécifique disponible à l'INAP.

Le présent programme fait partie de l'offre de formation internationale de l'INAP. Consultez l'ensemble des opportunités de formation internationales en cliquant ici.

De plus amples informations concernant l’organisation du présent type de formation sont disponibles auprès du gestionnaire de formation ci-dessus.

  • Mis à jour le 22-01-2018